日前我要配资网，费列罗集团旗下品牌Nutella在广州举办了国内全系列产品上市发布会。会上，费列罗集团揭晓了Nutella的全新中文名“意榛滋”，并宣布推出“意榛滋”国内市场全系列产品。“意榛滋”在国内市场的全系列产品将率先登陆华南地区的线下门店，9月起还将入驻天猫费列罗官方旗舰店。

　　在发布会现场，记者采访了费列罗中国区总经理张甦毅，了解该集团最新的业务布局。张甦毅表示，除了不断推出适合中国消费者的新品类、新产品外，该集团还将进一步加大对中国市场的投入。

　　针对中国市场推出定制化产品

　　南方日报：费列罗在中国市场已经布局多年，你自去年担任中国区总经理以来，在本土化布局和市场战略方面有哪些举动？取得了怎样的进展？

　　张甦毅：中国市场和欧洲、美国市场非常不一样。这种差异体现在消费者需求方面，比如中国消费者对黑巧克力有一定的需求，所以我们在中国会进一步推广黑巧系列产品。

　　另外，中国市场的包装尺寸、用量跟国外不一样，比如“意榛滋”醇脆棒专门为中国消费者作了调整。我们根据消费者的反馈调整了榛果可可酱和饼干的比例，能够更好地满足消费者的需求。

　　在渠道层面，中国的渠道跟国外非常不一样。在我们这个品类，除了传统商超、便利店、电商以外，还有婚庆渠道、零食量贩渠道以及很多新兴的电商渠道，这些都是国外没有或者发展还不够成熟的。对此，我们特别针对中国渠道设计了很多活动，这也是我们本地化战略落地的一个具体方式。

　　南方日报：未来除了市场销售、新品推出之外，费列罗在国内是否有类似杭州工厂的相关布局或设想？

　　张甦毅：费列罗非常看好中国市场，因为中国市场的营销环境和消费者整体需求以及体量都决定了市场的吸引力，而且目前国内巧克力品类的渗透率，相对于其他国家居民的年均消费量来说仍非常低，所以潜力极大。

　　在这个过程中，除了不断推出适合中国消费者的新产品、新品类外，我们还将进一步增加对中国市场的投入。杭州工厂从2015年建立到现在，除了满足中国市场需求，工厂产品还出口到20多个国家。我们会继续加大对杭州工厂的投资，具体方式要根据市场需求和整个投资计划做综合判断。

　　触达年轻消费群体

　　南方日报：联名成为当下许多消费品牌的重要营销手段。如何看待这种营销方式？接下来是否会加大在联名方面的布局力度？从产品到营销，费列罗如何俘获更年轻一代的消费者？

　　张甦毅：首先，我们对联名或联合营销的方式持非常开放的态度，我认为这是非常好的方式，能够触及到更多有共性的消费者。更重要的一点是，这种合作必须能够完美体现品牌的特性，目标受众也要完全一致，这种情况下才可以考虑。未来，无论是从广度还是深度而言，我们都会更积极地尝试这种合作方式。

　　要触及年轻消费者，首先我们要知道他们会去哪里购买。对于现在年轻人光顾比较多的渠道，比如便利店、零食量贩渠道、新兴电商、甚至餐饮渠道，我们都会加大合作，从而更好地触达年轻消费者。同时，在推广渠道方面，我们也会考虑触达年轻人的媒体。

　　在选择推广方式时，我们会考虑年轻人对趋势的追求。比如，和餐饮渠道合作，通过年轻人喜欢的热点，用他们喜欢的沟通方式做一些互动。

　　南方日报：未来，费列罗在中国市场是否会推出更多新的品类？

　　张甦毅：目前，我们大部分的生意来自巧克力品类，饼干品类是下一个推广重点。将来，我们还会拓展到糖果、甚至冰淇淋的子分类。

　　开拓场景化需求

　　南方日报：当前费列罗在中国市场的表现情况如何？接下来有何规划？

　　张甦毅：在过去的12个月，得益于整个行业的恢复，我们取得了比较好的增长，这一增长主要有几方面原因。一是我们创造了更多的场景化需求，除新年和中秋等传统的礼赠场景外，我们还开拓了很多相对年轻化的节日场景。在情人节等节点，我们会推出一些特别活动，比如跟美团的“有花漾”鲜花频道合作，触及上万家鲜花店，让我们的巧克力与鲜花构成很好的组合，更好地满足这个场景下消费者的需求。

　　自用场景也是未来的努力方向，因为我们觉得未来年轻消费者的自用场景会越来越多。比如，我们去年尝试跟咖啡连锁品牌Costa推出活动，推广下午茶的自用场景。

　　在渠道的扩张方面，我们正积极地与新兴渠道一起增长。除传统渠道外，我们会继续支持一些新兴渠道，比如和零食量贩店会有更多的合作。现在，我们跟主流的零食量贩连锁都已经有合作，数据显示，他们的店铺数量飞速增长，这有助于将我们产品的分销到更多的地方。

　　南方日报：消费者越来越追求性价比。提供高性价比的零食成为不少本土休闲零食品牌的共同选择。费列罗是否会考虑降低产品售价？

　　张甦毅：消费者越来越追求性价比。但我们也观察到，消费者追求的并不是更低价格，而是更有附加值的产品，希望用同样的价格买到更多价值的商品。对我们来说，更重要的是在合适的场景，提供对消费者而言更加有附加价值的整体方案。

　　不少选购巧克力饼干品类的消费者比较关注情绪价值。在过去一段时间，我们推出了很多附加情绪价值的产品包装。比如在新年期间，我们推出了“第一桶金”的包装，帮助消费者在礼赠场景更好地表达祝福。另外，我们针对年轻消费者提供了个性化、定制化服务我要配资网，方便他们在送朋友、亲人、情人礼物的时候，能够定制一些祝福语。